10/25-26兩天聽的場次,順便做個記錄。
碩特 / Sophia
日本 Design Festival.(
介紹的網站) <我一定要去參觀!>
Interior Festival.
香港灣仔 授權展 明年四月設計專區 美國內銷展- High Point
藝拓 / Tony
1.時間:兩年半轉型
2.以專案型式嘗試,從三位到現在七位正值(TWN)大陸有五個(QC).製造與廠商合作.
3.100萬-500萬資本額. 原本從本業(廣告.貿易)賺錢,1:9(授權:廣告)分配.到現在完全轉型為授權商.
4.由國內展參展..之後參與國際展.作Trade Show.自己準備好,也要有好的buyer來洽談.
5.發展品牌要有所取捨.
6.台灣團結的策略:傳統產業沒有設計資源與人才.設計中心的好資源與人才要有能力支援傳產業的轉型(例如毛巾業). 工業局.文建會.貿發局.設計中心.等等從金流'人才都應該要整合.
7.台灣人才夠,但加入者不多,因為看不到前景,會有疑慮.
8.台灣國際禮品展如果能整合轉型為國際精品展.台灣自己廠商業多努力'多支持.行銷上面多整合.
QA時間
1.有申請PATENT嗎?
造型;專利'新式樣...藝拓製作的東西也有被複製.但因為商品出清快,所以還好. 進入市場的順序還在評估.例如大陸市場還在觀望,順序慢慢在做調整. 商標比專利來得重要. 營業秘密等保密協定也要先簽起來,台灣公司與大陸公司都要簽.
2.如何與廠商洽談?
找廠商的淡季來談.永續經營概念,好好溝通,大部分老闆都願意合作.朋友推薦優質台商,然品質仍要多留心控管.
3.簽給retailer與廠商等的利潤如何分配?
產品的價格range大,定價中偏高.零售的利潤可抓2.5%左右,因為藝術品, 所以終端市場接受則可,代理商價格都很高. 到retailer大約45-55%.
4.現在建立的網路/通路能賣更多藝術週邊品,品牌很重要,可以區隔其他新加入的競爭者. 和其他合作廠商簽訂專屬合約,能增加合作緊密度.